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学会这3招,搜索人气排名狂飙!

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发表于 2015-4-22 00:06:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家都知道,人气是影响产品综合排名的一个因素,今天来给大家详细拆解下搜索人气排名的规则,以及如何提升搜索人气排名。

首先,我们需要了解下一个进入店铺的UV是怎么样产生。

本质上有两个影响因素:

1.你的产品有排名产生曝光;

2.你的产品产生点击。

要研究曝光量的优化,需要明确一点,曝光量不等同于搜索量,如果一个搜索量很大的词,排在几十页也没什么用,所以,这里给出一条公式:曝光量=搜索量*排名*橱窗推荐*下架。

在深入讲怎么让你的产品排名比较靠前之前,需要再明确几个前提,综合排序定义的前提:

1.产品橱窗推荐:

橱窗推荐的排名必然比不橱窗推荐高。

2.类目相关性好:

你的产品必须放在淘宝认为好的类目。

3.标题相关性好:

一个标题是可以拆分成很多关键词的,关键词也具有其最匹配的,可以通过直通车的流量解析工具去查看关键词对应的最相关类目。

4.调整好下架时间:

如果你的产品人气不是很高,那就避开高人气的产品,选择恰当时间去避开竞争对手。现在很多软件可以查看行业高人气的下架时间,例如:http://www.taocece.com/promo71/淘测测,可到这里查看你类目的最佳上下架时间!

5.不要作弊:

如果作弊的话会被降权扣分。

关于搜索结果页的人气排名,有一条公式:关键词人气排名=关键词转化率分+产品人气分+关键词匹配分。根据这个公式,我们可以对人气排名进行优化。

自然搜索关键词转化带来的促进作用

这一点对人气的促进非常大,卖家在淘宝搜索框内输入「女士连衣裙 夏 长款」,通过搜索结果页进入你的宝贝并且产生转化,那么系统会对“女士连衣裙 夏 长款”这个关键词做质量分的加持,不仅仅是这一个词,也会对「连衣裙」这个主关键词做加持,只不过是跟主搜的“女士连衣裙 夏 长款”相比,加持非常小而已。所以,我们有时说要做某一个关键词,一部分就是要做这个关键词自然搜索进来的转化,当你做某一个关键词的自然搜索转化的时候,也许,还能带动其他相关关键词的质量分。

需要特别强调一点的是,直通车、钻石展位、淘宝客等付费流量,都在这部分的分值里面算0分。这些转化都不会帮助你获得这里的权重,只有通过自然搜索进来的转化,才参与促进。

产品人气增长带来的促进作用

这里的产品人气分,你也可以认为是产品销量增长带来的人气,这一点,对于新上架的宝贝来说尤为重要。对于新上架的宝贝,销量7天增长,同比和环比的增长几乎决定人气排名30%的权重因素。

这里需要跟你特别强调的一点,人气值的增长,只算2种转化:付费转化和自然搜素转化。请好好理解这两个转化的意思,常常有人问我开直通车的意义在哪里,其实开直通车的意义在这里也就产生了作用,因为如果你不刷单去人为控制自然搜索转化和销量增长的话,就需要通过直通车去控制销量的增长。所以,在自然搜索销量难以控制的时候,要做好直通车的推广计划,以确保销量人气的增长。

关键词匹配的促进作用

你是不是经常听别人说这样的话?「高人气产品去长尾词做词根的拆分,去做热门的词;低人气产品去做精准的长尾词」。对于长尾关键词,搜索的人少,竞争度也小。但是对做标题本质的影响在于做长尾关键词时的匹配加分。如果理解这句话,那么做标题优化的时候的目的就非常明确了。

比如这里有两个产品的两个标题,产品A的标题是「*** 长款打底衫韩版 ***」另外一个产品B的标题是「**打底衫**韩版**长款**」,如果有个买家在搜索框输入“长款打底衫韩版”,那么产品A的排名可能会比产品B高,也有可能会比产品A低,为什么?如果产品B的销量和人气跟产品A比的话足够高,尽管关键词不匹配,那么产品B的排名就可能比产品A高。但是如果产品B的人气只比产品A高一点或者相同的话,通过产品A的关键词匹配加分,产品B的排名就会比产品B高。

这样讲结果就很明确,假设排第一名排名需要90分的分值,如果你的人气分足够强大,人气分有80分,关键词匹配分稍微加一点就好,所以长尾要做词根拆分,拆出更多的词根做更多的匹配,为什么热销产品不做长尾词?因为人气分已经很高了,不需要加太多匹配分值,不如去做更多的覆盖量。但是低销量的时候就要更加匹配分以提高整体分数。所以不同的阶段用不同的关键词,以获取最大的分值,这是做长尾标题的目的。

根据以上的规则,如果你想做「女士连衣裙女」的搜索排名,那就可以在你的标题里面做「女士连衣裙女」的精准匹配,但这个词的搜索量是非常大的,所以你就要先做两周的关键词销量递增计划,让这个关键词能保持持续稳定的增长。如果纯自然搜索不能保持一个递增,就在这个关键词上加大直通车的推广以便保证产品的销售。

TIPS:标题之外,还有更多,且行且珍惜

1.标题确定后,要不断提升宝贝的权重或者更确切的说是标题里面可拆分的关键词的权重(你也可以理解为质量分),从而提高关键词的排名。

2.标题相当于流量进入的闸门,关键词覆盖的越广,并且关键词的权重越大,可以展现的机会也就越大。如果产品和产品标题对应的关键词的权重低,自然流量就少了。

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