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隐形降权没转换、没恢复流量的原因竟然是...

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发表于 2015-6-24 15:11:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近身边好多中小卖家流量下降的得厉害,看了我的贴绝对不后悔。第一篇幅讲天猫丶结尾讲小卖家,流量下降无非3个原因。
1.有很大的流量去了KA丶直通车丶钻展
2.最近3丶4丶5月份对去年不老实的进行惩罚(服务和产品达标就恢复,不达标就死)
3.销量权重砍了一半,人气权重提升,即(收藏丶人气丶好评率丶产品评价)
先讲用白道解决:(有团队的看,心急的看黑道)底部附表格网盘
1.店铺调调-用心的美工和文案
就像派友们喜欢看干货一样,买家也是这样。周黑鸭的调调能很好的吸引他们领优惠券丶加收藏。
而且很容易记住你的店,他们的装修与其他食品店差异化很大,进店一瞬间就有深度访问的兴趣。
而这些指标都影响着产品指标。

要说店铺印象与服务,这家店的做的很成功,几个亮点我都圈了下,有兴趣的老板可以看看



2.老生常谈服务
DSR飘红其实不可怕,可怕的是高于50%




看下评论,上周开始淘宝会自动过滤掉垃圾评论,精华的好评就显得至关重要了。从这家店评论的用心程度来看,买家也是够拼,不仅仅是产品说明他们的客服培训(洗脑)方面也下了功夫的。另外文案的自动评论非常用心,而不是一些卖家随便写几句应付的。


3.文案拉开差距
现在好的美工其实蛮多了,很多店就是缺少犀利文案,导致点击率转换率,短信老客ROI以及都很低。前端时间X,Y文案很火,大部分人用了X文案(比如促销,低价,高端上档次),所以指标一直上不去,毕竟大部分策划只是混口饭吃。怎么办,还是那句话,请吃饭丶沟通(洗脑),让策划卖力。常见的Y文案有小米体重秤:感知一杯水的重量。
以及最近的体恤文案:

详情页文案:
PC端的详情页写的烂还好说,但是无线端还不用心就是罪过了。本来今年无线端权重就高,随便搞的话导致无线端转换率低,损失流量那就是害自己了。昨天看了几家哭着没流量的店,发现他们直接COPY了PC端详情页。大打开率低就不用说了,还看不清,前面一堆废图。怎么办:
简单暴力,打动买家,文案突出产品优势,图片格式用JPG。
你说我家没好文案,写产品没思路,那么客观你看这个。


主图:
运营一直抱怨美工设计主图不给力,点击低质量分上不去。我到现在还经常看见那种非服装类,弄个模特,弱化产品吸引力,或者弄个杀马特抠图背景。其实是自己心虚,挖不出产品特色,点击率能高?具体参考某个卖伞的家伙。
4.简单讲淘宝指数
先放一张表格,看不懂没事看下面


a.价位插空档

b.小白都知道的性别分析

c.没钱就得精准投

d.指数低的时候养款

以钻展为例,消耗率控制在90%+,太高溢价太低钱花不出去。

e.找低指数潜力备胎留后路



小卖家黑道


小卖家说了,楼主写那么多,全部是废话,一点也不关心小卖家没团队,没钱。老子写不出好的短信吸引老客来获取人气权重。这不,今年不是有个手淘短链接么(小扶持)。另外无线端流量权重蛮大,然后刷单行不通了。OK 咱们这么办,找个声音甜美的妹纸打电话好好沟通(诱惑)老客,然后发短信短链接引入店铺。这样这些流量是不会被降权的,比补单还安全,最后加微信发个红包滑头们已经懂了。
另外发几个整理的PC端和无线端报名和流量入口给苦逼们把。
部分表格百度网盘
http://pan.baidu.com/s/1HcQx4

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发表于 2015-6-24 15:13:30 | 显示全部楼层
貌似不错
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发表于 2015-6-24 15:15:36 | 显示全部楼层
节日快乐!!
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发表于 2015-6-24 15:15:49 | 显示全部楼层
小卖家表示就后面有用
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发表于 2015-6-24 15:16:16 | 显示全部楼层
老客变相刷单

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发表于 2015-6-24 15:16:42 | 显示全部楼层
你闭嘴
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发表于 2015-6-24 15:16:57 | 显示全部楼层
楼主微信多少
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发表于 2015-6-24 15:17:11 | 显示全部楼层
真的有些道理。
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发表于 2015-6-24 15:17:14 | 显示全部楼层
好牛逼的帖子   撸主微信号甩出来!
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发表于 2015-6-24 15:18:07 | 显示全部楼层
结尾才是精华,真干货不敢说太多
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