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【干货分享】2017年如何打造单品爆款盘活店铺(理论+实操)

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发表于 2017-4-26 10:55:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
你拿到一个店铺第一步如何经营维护(你已经了解了类目,产品,货源没问题巴拉巴拉...)拿到店铺,第一步应该考虑做一个单品爆款。
单品爆款的玩法适用于中小卖家 (卖家论坛),尤其是小卖家,纵观整个淘宝 (淘宝论坛),观察做得好的一些小C店,他们的整个产品架构,无外乎店铺有一款产品卖得好的,其它产品要么是辅助这款产品的替代品,要么是相似类目产品,这就是还存活着的小卖家C店的整体格局。由一个爆款,带动全店流量和销量。而有些做好的C店如何打破这种小卖家格局,进入中级卖家层级的呢,无外乎就是店铺里有两个或者三个销量高的产品(爆款),这也是现在淘宝存活得比较好的人群了。类目规划好一点的,再进阶成大卖家层级,那么店铺里就要有五到六个爆款,甚至更多。
所以想要成为大卖家的第一步,我们是不是应该先做小卖家格局,店铺里先有一款爆款再说,也是我们平常叫的单品爆款。很多人说现在已经不是单品爆款的年代了?他们是不了解整体淘宝生态体系的,你说小卖家淘宝要不要支持这部分人群呢?答案是肯定的。你想淘宝是怎么形成的,它的开始初衷又是哪些人群呢?所以小卖家是有希望的,单品爆款依然存在,它包括新开旗舰店,专营店和一些中小天猫 (天猫卖家论坛)店铺。所以要想立足于淘宝,我们必须要成为一个合格的小卖家,那就是店铺里先有个爆款再说。那么爆款怎么打造呢?有很多种玩法,大家脑袋一想,刷单?淘客?直通车?好了,还有别的玩法吗?好像只有这三种,你说你去搞站外流量,微博?微信?百度?我只能呵呵了。那么淘客,刚开店,你去看看后台有淘客吗?当有资格开通淘客的时候,淘客又该怎么玩呢?就是你打开生意参谋去市场行情中观察同行业数据的时候,你看看他们的的店铺淘客来源大概占比是多少呢我想大多数占比是很少的,最多占百分之十几这个比例,而付费流量占比最重的还是直通车。你说你要另辟蹊径,店铺里产品就是用淘客打爆的,你维持几天试试,看能维持多久。所以淘客后台对于初级卖家来说,一般设置好之后就不用去管他了。而纵观整个淘宝做得好的店铺,利用淘客推起来的店铺,他们的存活时间都不长,所以本质来说,我们还是得通过直通车。还有一个点就是刷单,刷单结合直通车,直通车结合刷单就是单品爆款的基础,无论你去问你的哪一位卖家朋友,他们产品卖得好,无外乎就是刷和直通车,所以要想把淘宝做好,这两个是必须要深入挖掘的。所以今天我接着在这里分享这个店铺开始是怎么起量的,刷了多少?评价是多少?
其实,说白了,单品爆款刷单+直通车的最最最最最基础核心还是七天螺旋,(别说七天螺旋已经死了,其实这个核心和七天螺旋稳定上涨是一样的)只要你做的足够漂亮,淘宝就会把流量分给你。
第一天,产品上架,打上新品标,刷2个收藏。
第二天,产品破零,刷1单,再刷3个收藏。
第三天,产品上直通车,加满200个词,如果6分词以上就加满了最好,6分词以上加不满,那么就五分词以上加满,全开广泛匹配,手机和电脑这边定向全关闭。电脑端出价,手机端比例调好135%。
然后根据直通车流量补1-2单,刷5个收藏,直通车根据流量,如果收藏足够,就不用补收藏,按照100个流量3-5个最低收藏匹配来计算。
第四天,打开直通车,看直通车关键词情况,低于5分词全删除,然后换词。看点击率情况,点击低的稍提高出价,点击率非常低的直接改出价到0.1元。收藏和点击率高的提高出价,所以可以这样批量操作
批量上车第二天以10%提高出价,点击率非常低的直通出价0.1。千万不要删除,除非它的质量分低于五分。然后根据行业转化率来补单,比如行业转化率2%那么我们就可以控制到1%左右去补这个产品的单。收藏和加购可以不用刷了。而在此期间这个店铺操作的这款产品一开始直通车就很好,点击率还比较满意,所以就不用做图了。
第五天,直接检验这款产品是不是好产品,点击率差,收藏加购差直接关掉;点击率差,收藏加购好,留着观察;点击率好,收藏好,是好产品,好产品继续提高出价,观察展现情况,展现如果再上升,今天就可以不管了。
第六天,就是提价猛烧,七天权重稳法。就是重复一些直通车操作,然后就是有一个评价了,这个评价可以不用做得那么明显,然后后面就可以多搞几个攻心的评价了。关于评价这个我还是多啰嗦两句,好评看你的类目,别就一个好,很好,非常满意,这个有了和没有一样。而且,有时候可以适当的刷一两个差评,差评内容写产品好在哪,用了很满意巴拉巴拉的,然后差评在追评,评价位置发错了,不好意思,最后我们有一些互动,买家不一定只看好评的,有时候差评比好评更能带给你转化。


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发表于 2017-4-26 11:00:45 | 显示全部楼层
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发表于 2017-4-26 11:10:33 | 显示全部楼层
有用么?
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发表于 2017-4-26 11:12:53 | 显示全部楼层
请问,这个烧直通车具体烧多少钱呢每天?
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发表于 2017-4-26 11:13:51 | 显示全部楼层
200个词后期应该怎样去优化
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