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#数据化运营#选择大于努力,你就是下一个百万富翁

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发表于 2017-7-15 21:12:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
咳咳咳,不好意思!!!准确的说,这是一个pian点击和阅读的标题。但是,您既然已经点进来了,不妨花几分钟的时间仔细看看,说不定你的梦想实现了呢?------------------------------------------------------------------------------------------

前言:本篇文章写给已经踏入淘宝或者即将踏入淘宝江湖的骚年们。不管是做网店,还是做什么其他的事情。在我们即将做这个事情之前,我们首先要对这样的一个事情,做一个基础的评估。我们会考虑到这个事情的可行性、收益以及各种突发的情况。特别是在已经硝烟弥漫的网络交易市场,一不小心就亏得体无完肤。因此,可见市场分析的重要性。那么,本篇文章的主要目的,即是通过对市场数据的统计和分析,对我们即将切入或者还在考虑切入什么类目的商家们,做一个指向性的引导。

重要说明:数据处理本身很简单,但是我希望大家能够通过数据所表现的趋势,看到本质问题的所在。

分析方法如下:

第一步:采集数据,到EXCEL表格中(工具:生E经-行业分析)。

注释:词表格中,需要用到两个函数(YEAR、MONTH),也就是表格上面的年和月。
第二步:点击“插入”,生成一份数据透视表格

第三步:通过选择不同的数据透视表,点击生产不同的分析表(因为篇幅的原因,无法讲解EXCEL表格的用法)

2014年中子类目的市场成交量排序如下:低帮鞋>靴子>凉鞋>帆布鞋>拖鞋>高帮鞋>雨靴

2015年中子类目的市场成交量排序如下:低帮鞋>靴子>凉鞋>帆布鞋>拖鞋>高帮鞋>雨靴

2016年中子类目的市场成交量排序如下:低帮鞋>帆布鞋>靴子>拖鞋>凉鞋>高帮鞋>雨靴

2017年中子类目的市场成交量排序如下:低帮鞋>帆布鞋>凉鞋>拖鞋>靴子>高帮鞋>雨靴
从上面的4张图中,我们对比可以发现低帮鞋的成交量一直是占比最高的,而在2014年、2015年中,靴子的成交量占比排在第二,但是在2016年终帆布鞋的成交量超过了靴子占据第二位。

这一副图片,更加直观的可以看出每个子类目的成交量占比。和第一图片是一起通过日期的切片器,进行联动的控制。

分析完了子类目的市场成交量和占比之后,我们接下需要分析的是,假如我们确定切入一个市场,那么我们是不是应该知道,什么时候切入市场是最适合的时间。通过数据的组合,我们得到了下面的图片:





从这些图片中,我们可以明确的看到,你选择的子类目,在2014、2015、2016、2017年中,每个月的成交量情况。通过每个月的成交量,我们是不是可以看到每个子类目的成交趋势。那么,通过这样的数据,我们是不是可以推测出,当成交量慢慢提升的时候,就市场需求量慢慢变大的时候。当市场成交量降低的时候,就是市场需求量慢慢降低的时候。那么,通过这样一个分析,是不是可以给我们在什么时间段推广什么类目的宝贝,什么时间段该准备清仓有了一个时间指向。

接下来我们继续分析,女鞋中所有子类目的高质量宝贝数的增长情况(为什么分析每个子类目中,高质量宝贝数的增长情况呢?)。如下图所示:

【每个子类目,需要大家对比。我就不一一展示了】

分析完这些之后,那么我们到底切入什么市场会比较好一点呢?
在这里我延伸一下。我们通过公式【成交量/高质量宝贝数=?】得到的是不是,每一个高质量宝贝在理论上能获得的成交量。那么,是不是这个数值越大,就代表着能获得的成交量是越大的,相反来说是不是竞争就越小呢?

通过以上的分析,我们对将要切入的市场,有了一个比较清楚的认识。但是,我们需要分析的数据还有很多。不过,分析的方法都是大同小异。
例如:假如我们选择了女鞋中的子类目“低帮鞋”作为切入点。那么,我们还需要分析的是,不同的月份,什么材质的低帮鞋会比较有市场?什么样的客单价会比较有利润?什么样的款式会比较收到消费的喜欢等等。


文章分享已经结束,大家有什么疑问,可以在底部留言。
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发表于 2017-7-15 21:14:09 | 显示全部楼层
第一次抢沙发诶,淘宝小白求指教啦
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发表于 2017-7-15 21:14:47 | 显示全部楼层
这个也能数据化,楼主大神。666
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发表于 2017-7-15 21:17:25 | 显示全部楼层
这个是可以分析的
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发表于 2017-7-15 21:29:26 | 显示全部楼层
我都不玩这个些类目,没研究这个方向、
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发表于 2017-7-15 21:41:46 | 显示全部楼层
这篇文章值得研究
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