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感恩说直通车:如果心胸不似海 又怎能有海一样的事业

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发表于 2017-7-16 01:27:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
这几年,电商无疑是最火的一个词语,特别每年双11的销售额,牵动了不少线下的企业,投身淘宝上来。
可是最终大部分结果,相信大家也都猜得到。
感恩经历了7年的电商时代,希望以我的见解能帮助大家一些。
一个运营或者店长,在全公司都在期待着你下一步决定的时候,你会压力重重不知道下一步怎么办?没错,其实很多店铺是不知道自已下一步怎么办的,他们真正缺乏的首先不是技术,而是正确的做店铺思路。
这一次我讲一些电商方面的思路以及对电商的理解
千人千面:

在这里先说明一下,现在淘宝讲究的不是坑位产出了,可是自已还是会看到很多人提到这点,现在淘宝讲究的是展现价值,因为现在千人千面,位置不固定,那坑位产出就不符合实际情况了,而展现价值讲究的是每个新品上架,这里是说新品上架,都会有一个基础展现,之后根据你的表现,淘宝系统进一步判断你是否优质的宝贝,加大展现,这也是为什么大家看到爆款都是有新品标的比较多,因为大大的利用了新品标签,新品标签现在官方定义是28天,可是大部分可能不够28天就没有了,所以大家打造爆款并不是有产品上架,而是策划好才上架,这个也是大家常见的错误。除了这个之外,有时候我们看到流量结构,你会发现排名第一的流量未必比第二的多,为什么,因为点击率,所以淘宝控制的是你展现,而并不是流量。
回来继续说一下千人千面,千人千面的推出是因为以前都是爆款占据搜索的前几页,这样大大影响购买体验,很多消费者并不喜欢这样的产品,导致流失,这样对于一个公司来说无疑是非常浪费的,而千人千面你会发现不同的人群推荐的产品也会不一样,比如买159元产品的人,不会推荐15.9元的产品,淘宝这样就做就是利用了标签原理,每个人身后都有不同的标签,这样展现不同宝贝,提高了我们的转化率,特别在淘宝首页的猜你喜欢,也是现在流量渠道里面显示手淘首页最主要的流量来源,猜你喜欢会显示出你感兴趣的产品,我自已也会非常喜欢去看这方面,会比搜索还会喜欢,因为他们符合我的需求。不知道你们是否也有同样的感觉。
面对千人千面,我们需要做的并不是乱补单,做淘客,因为这样操作只会让你标签更加乱,如果你错误标签基数太大,基本这个款就废了,为什么有的人有流量,可是转化特别低,很有可能因为你补单之后标签显示是一个不对应的,比如你卖的明明是一百多的产品,可是最终标签显示都是十几块钱的人标签,最终就是有流量无转化,在这里我建议大家是老客户标签是正确的,把老客户沉淀下来,做第一批客户,另外是咨询客户想尽办法成交,要的是成交,因为搜索转化对于加权也是非常大的在里面。你会发现一些不补单的店铺,从去年开始店铺生意越来越好,因为他们标签是准确的,所以淘宝推出千人千面反而另他们店铺转化率有所提高。
最后,理解了,去做。不要以为看了就秒懂了!

总结:不要磨灭你当初选择淘宝心中的火,坚持学习并努力不懈!
好了,今天就分享到这里,希望我的文章能够帮助到大家!关注感恩说直通车,每天精彩文章与你们分享!

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发表于 2017-7-16 01:34:08 | 显示全部楼层
谢谢感恩分享
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发表于 2017-7-16 01:50:39 | 显示全部楼层
楼主,辛苦您了。您之前介绍的撸团活动,我试过了,效果不错,非常感谢!
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发表于 2017-7-16 01:56:03 | 显示全部楼层
呵呵。
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发表于 2017-7-15 19:27:27 | 显示全部楼层
花了20分钟给你找到了这篇文章:http://bbs.paidai.com/topic/1123113
花了35分钟找到这篇:http://bbs.paidai.com/topic/1081887
只有有价值的回复了才有印象,不然不会记得这篇
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发表于 2017-7-15 19:27:32 | 显示全部楼层
价格折中,线上拍了,线下拿货,就像美团运营模式一样。
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发表于 2017-7-15 19:27:36 | 显示全部楼层
线上线下都做试试,实体店规模做起来了,对网店也是有帮助的
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发表于 2017-7-15 19:28:08 | 显示全部楼层
能够结合最好了
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发表于 2017-7-15 19:28:14 | 显示全部楼层
一个人的精力有限,网店和实体店更想做那一个就先把重心放在哪一个上面,术业有专攻,一个正职一个兼职
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发表于 2017-7-15 19:28:22 | 显示全部楼层
线上看到了,自己来线下拿。不是很好吗? 少了包装少了快递。我们就是线上线下都有店的,每次听到客户从网上看到,客服问我们地点然后自己来拿的,不知道有多开心~~~记住,线下的优势就是体验,顾客上门来了,记得多照顾好,以后说不定就是长期客户、忠实客户了。网上的客户容易流失,人家不一定非要到你家买。能引到线下来,牢牢抓住,就算只成交这一次,做个朋友也是很好滴
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